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Text File  |  1990-04-25  |  4.5 KB  |  105 lines  |  [TEXT/GEOL]
  1. ------------------
  2. Apple Confidential
  3. ------------------
  4.  
  5. SUMMARY AND ANALYSIS
  6.  
  7. DEC introduced a slew of new workstation and PC products on January 10.  The
  8. announcements include a line of PCs made by Tandy and resold under the DEC
  9. label, some new software products designed to tie PCs into DEC's networks, and
  10. a new set of RISC-based workstations.
  11.  
  12. The workstation announcements are probably the most important; they set a very
  13. aggressive price-performance standard, and almost demand a similar response
  14. from companies like Sun, HP, and IBM.  Sun in particular has been explicitly
  15. targeted by DEC, but the company most likely to lose out in the competition is
  16. Apollo, which is already financially weak.  A workstation shakeout in 1989
  17. looks increasingly likely.
  18.  
  19. In PCs, the DEC announcements will make it possible for DEC representatives to
  20. service customers who want to buy both midrange computers and PCs from DEC.
  21. The company's PC pricing is not very aggressive.
  22.  
  23.  
  24. IMPACT ON APPLE
  25.  
  26. We don't think the announcements will have a major impact on Apple, especially
  27. in the short run.  DEC seems to be putting most of its efforts into winning the
  28. workstation battle; by comparison, the PC announcements are relatively
  29. unexciting.  In the long run, RISC systems continue to come down in price,
  30. bringing closer the day when they will show up in PCs.
  31.  
  32.  
  33. THE WORKSTATIONS
  34.  
  35. DEC premiered a new RISC-based Unix workstation, built around microprocessors
  36. supplied by MIPS Computer Systems.  The new DECstation 3100 is aggressively
  37. priced -- about 40% below comparably-equipped Sun 4 systems.  For instance, the
  38. entry-level configuration is priced at $11,900, while the entry-level Sun-4/110
  39. is $19,950.  These new DEC systems are the first ones designed to run only
  40. Unix, instead of DEC's proprietary VMS operating software.
  41.  
  42. As officials at Sun and HP pointed out, it will be several months before much
  43. Unix software is ported to the DECstation 3100, and it won't even ship in
  44. volume until April.  By then, Sun, HP, and possibly IBM are expected to
  45. announce or be close to announcing new lower-priced workstations.
  46.  
  47. By mid-1989, the workstation world will have been reshaped considerably, with
  48. lower prices, higher performance, and a lot more RISC microprocessors.  The
  49. list of competitors may have changed as well, because the move to a new
  50. price-performance level will create a substantial hurdle for manufacturers.
  51. Sun, HP, and IBM are all likely to clear it.  Silicon Graphics probably will as
  52. well, although it could be hurt because DEC uses the same MIPS processors as
  53. SGI.  Other companies may not clear the hurdle -- particularly Apollo and
  54. Tektronix.  Sony's US workstation venture also looks vulnerable, with limited
  55. market penetration and no RISC products at this time.
  56.  
  57.  
  58. NEW VAXSTATION
  59.  
  60. DEC also added a new model to its VAXstation line, which runs DEC's proprietary
  61. VMS operating system.  The new VAXstation 3100 is more than twice the speed of
  62. the VAXstation 2000, which DEC claims was the world's best-selling workstation
  63. last year.  An entry-level VAXstation will be priced at $7,900 -- relatively
  64. aggressive pricing.
  65.  
  66.  
  67. NEW PCs
  68.  
  69. Three new PCs, manufactured for DEC by Tandy, were announced.  They are listed
  70. below, along with specifications:
  71.  
  72. Name                CPU         RAM     Price       Tandy Equiv.
  73.  
  74. DECstation 210      286 10MHz   1M      $2,630      Model 3000
  75. DECstation 316      386 16MHz   1M      $3,485      Model 4000
  76. DECstation 320      386 20MHz   2M      $4,960      Model 4000LX
  77.  
  78. Price includes one 3.5" 1.44M floppy, a monochrome monitor, and MS-DOS 3.3.
  79.  
  80. The DEC configurations do not map precisely to Tandy models, so we have listed
  81. the closest equivalents.  The prices are about in line with Tandy's -- not bad,
  82. but not tremendously aggressive either.  DEC is offering a one-year warranty on
  83. hardware, and a variety of networking options.
  84.  
  85.  
  86. PC-RELATED SOFTWARE
  87.  
  88. The company also premiered two new software products:  a PC emulator that runs
  89. on VMS workstations, and a DECwindows access product for PCs.
  90.  
  91. The PC emulator, called VAXpc, imitates an IBM-AT on any VMS workstation.  DEC
  92. says it can run most DOS programs that do not use protected mode or certain
  93. specific hardware features.  In practice, this probably means it cannot run
  94. OS/2 and possibly Windows, but almost certainly will run popular PC programs
  95. like WordPerfect.
  96.  
  97. The DECwindows access product, called MS-DOS DECwindows Display Facility,
  98. allows a PC to access and use VMS and Ultrix DECwindows applications residing
  99. on a network.
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  104. If you have questions or comments, please link COMPETITION.
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